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DeFi之道财富密码:YugaLabs的扩张之路,保持进攻!

作者:Tang Han,Founder of CryptoC & SeeDAO

想针对这个主题写东西已经好几个月了,但总觉得欠缺什么。直到前两天看到YugaLabs Deck,终于看清楚一个符号如何在短短一年成为Web3文化标志,并快速向Web2世界扩散的。复盘整个过程至关重要,我们必须明白我们在投资以及在创造什么,否则就是盲动。

首先我想问大家一个问题:你们在买NFT的时候是在买什么?很少会有人真的只是在买一张图吧!“炒图片”只是一种戏谑,若以图片的估值来看NFT那满满都是泡沫。在去年8月份,我就得出了一个结论,PFP NFT的估值最终是对NFT背后社区的估值,而不是对一张图片的估值。这就是为什么要购买并持有BAYC。

如果说CryptoPunks是10k项目的鼻祖,那BAYC就是第一个懂得用NFT来调动社区和组织社区的10k项目方。自此之后,所有的10k项目都沿袭了BAYC的道路:号召大家在推特上换头像;建立项目的Discord群;在线下组织只有持有NFT才能参与的线下活动;在城市做PFP涂鸦……大家要记住,这些都是BAYC的创举。

YC并没有像艺术创作者那样,止步于将作品卖完。他们想要更高质量的社区。既然PFP项目估值等于社区估值,那么引入名人自然会提振NFT的价格。于是,当其他项目还在想着怎么卖完跑路时,BAYC已经在NBA做推广,让巨星们在推特换头像了。

将BAYC向名人圈推广带来了两个效应:首先,Web2世界非常想要了解Web3世界和NFT的时候(尤其是在Beeple那赫赫有名的七千万美金拍卖后),通过名人网络的传播,BAYC成为了全球普通人认知NFT世界的第一个窗口,这为它后面成为Web3文化的标志符号奠定了基础。另一方面,此举夯实了它在NFT市场的地位。

BAYC也是第一个将作品商用权下放到NFT持有者的项目,他们鼓励作品持有者进行对作品的一切二次创作。这也奠定了后面10k PFP项目的另一个范式:鼓励二创;Meme大赛;鼓励持有者做项目形象的纹身、美甲和cosplay,并在社交媒体曝光……这一切都是为了塑造社区氛围,和名人一起促进符号的传播。

符号的每一次传播都是一次共识的增加。Web3比Web2更加渴望流量,因为Web2的流量是以广告来变现的,中间存在着磨损;而Web3的文化直接转化为购买(NFT/Token)。这意味着流量在Web3领域更值钱。BAYC率先看清楚了这一点,从早期号召社区成员twitter换头像地推,到后期和名人经纪公司签约,都非常明智。

在向外扩展上,YugaLabs还很好的处理了项目方和社区的关系。不同于拘泥于“去中心化”、“自组织”这些字眼上、非常拧巴的团队,YugaLabs将自己和社区的关系视为一种利益共同体。他们都有相同的目标:抬高BAYC的地板价,让BAYC成为PFP NFT中最伟大的项目,持有BAYC的人成为NFT社区中的核心圈层

当进入元宇宙的人越来越多,BAYC的地板价涨至30-40ETH时,YugaLabs决定增发项目来创收,并扩大社区。方式是:荷兰式拍卖一万个MAYC,再给BAYC的持有者空投一万瓶变异药水。此举非常明智:这让新进持有者进入了NFT OG们的圈层(如不给BAYC空投,则新人无法和OG一个社区),又维护了原社区的利益。

很多人抨击YugaLabs向Web2倾斜过多,脱离了社区。我只能通过帮助大家回顾这些历史,来证明YugaLabs的社区运营其实有多么强大。买过YugaLabs发行出来的NFT的社区成员,几乎没有后悔的。事实上,也只有有如此强大的Web3社区和文化,YugaLabs才有底气去撬动Web2世界的杠杆。

在成为最强大的PFP之后,YugaLabs依然没有停下它扩张的脚步。它像罗马人那样敢于进攻,不满于在拉丁世界称雄,而是要建立起一个帝国。于是又有了Deck里的Ape计划,要发行土地项目。其攻击的目标不再是CryptoPunks(已经被它纳入到自己的版图之下),而是Sandbox和Decentraland。

复盘完这段历史后我们来做个总结:YugaLabs利用了Web3新贵钱多,无法被Web2文化商品满足的市场空白,通过组织社区初步建立了Web3文化标志形象;再通过和Web2名人和品牌的联合,加固了在Web3的位置,并变成了Web2世界认知Web3的门面;此后通过增发扩张社区,又兼并了Punk等OG项目;最后向土地进发。

这个过程第一步是有社区(虽然质量不高),第二步是洗社区(洗掉认知不够的,换成名人和web3中高认知的人),第三步是在保护既有社区利益的前提下扩展社区,第四步是兼并其他OG项目形成项目的外围。这样核心、次核心、再次核心、外围的整体布局就形成了。

这让我想起一个架构:罗马皇帝(YugaLabs)、贵族或元老院(BAYC)、保民官等其他(MAYC)、公民(BAKC)、行省(CryptoPunks、Meebits等)。这是一个Web3 IP的帝国,帝国的成员都是利益共同体。这种关系非常复杂,但YugaLabs做的很好,能把他们团结起来去实现更大的目标,确实有很多可学之处。

总结:首先,Web3需要有自己的文化,并且一定会产生自己的文化代表,这是Web2的大厂无论如何都产生不了的。(参见YugaLabs的Deck:我们有令他们嫉妒的文化。)

其次,这种文化符号标志一经确立必定值钱,Web3有钱想买,Web2产生不了想靠。

其三,YugaLab聪明的Web3文化撬动了两边杠杆,于是加速成功。

其四,由于金融属性较强,Web3文明生来就有寻求扩张的倾向,求稳定的NFT项目方被强势的项目方吞并或者走向沉寂是必然(例如YugaLabs吃掉Punk)。

其五,社区是由人构成的,他们希望跟随能够带领他们赚钱并且取得胜利的领导者,这是所有要调动社区的人必须认识到的。因此最终结论只有一个:保持进攻!

原文链接:https://twitter.com/Diana19959295/status/1506257054675050512

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