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YugaLabs:Web3的罗马

作为一个文化符号,Bored Ape Yacht Club是如何在短短一年成为Web3文化标志,并快速向Web2世界扩散的?

复盘整个过程至关重要,我们必须明白我们在投资以及在创造什么,否则就是盲动。

PFP NFT的价格究竟来自于哪里?

在回答这个问题之前,首先想请大家思考一个问题:当你在买NFT的时候,是在买什么?

相信很少会有人真的只是在买一张图吧!“炒图片”只是一种戏谑,若以图片的估值来看NFT那满满都是泡沫。在去年8月份,我就得出了一个结论,PFP NFT的估值最终是对NFT背后社区的估值,而不是对一张图片的估值。这就是为什么要购买并持有BAYC。

如果说CryptoPunks是10k项目的鼻祖,那BAYC就是第一个懂得用NFT来调动社区和组织社区的10k项目方。自此之后,所有的10k项目都沿袭了BAYC的道路:号召大家在推特上换头像;建立项目的Discord群;在线下组织只有持有NFT才能参与的线下活动;在城市做PFP涂鸦……请记住,这些都是BAYC的创举。

名人效应:让你的社区更值钱

BAYC的NFT卖完整整花了7天,它的初始社区成员质量并不好。但是,BAYC并没有像艺术创作者那样,止步于将作品卖完。他们想要更高质量的社区。既然PFP项目估值等于社区估值,那么引入名人自然会提振NFT的价格。于是,当其他项目还在想着怎么卖完跑路时,BAYC已经在NBA做推广,让巨星们在推特换头像了。

将BAYC向名人圈推广带来了两个效应:首先,Web2世界非常想要了解Web3世界和NFT的时候(尤其是在Beeple那赫赫有名的七千万美金拍卖后),通过名人网络的传播,BAYC成为了全球普通人认知NFT世界的第一个窗口,这为它后面成为Web3文化的标志符号奠定了基础。另一方面,此举夯实了它在NFT市场的地位。

开放版权:

调动社区二创,促进符号传播

BAYC也是第一个将作品商用权下放到NFT持有者的项目,他们鼓励作品持有者进行对作品的一切二次创作。这也奠定了后面10k PFP项目的另一个范式:鼓励二创;Meme大赛;鼓励持有者做项目形象的纹身、美甲和cosplay,并在社交媒体曝光……这一切都是为了塑造社区氛围,和名人一起促进符号的传播。

符号的每一次传播都是一次共识的增加。Web3比Web2更加渴望流量,因为Web2的流量是以广告来变现的,中间存在着磨损;而Web3的文化直接转化为购买(NFT/Token)。这意味着流量在Web3领域更值钱。BAYC率先看清楚了这一点,从早期号召社区成员twitter换头像地推,到后期和名人经纪公司签约,都非常明智。

社区扩张:

平衡项目方、老社区和新社区的关系

在向外扩展上,YugaLabs还很好的处理了项目方和社区的关系。不同于拘泥于“去中心化”、“自组织”这些字眼上、非常拧巴的团队,YugaLabs将自己和社区的关系视为一种利益共同体。他们都有相同的目标:抬高BAYC的地板价,让BAYC成为PFP NFT中最伟大的项目,持有BAYC的人成为NFT社区中的核心圈层。

当进入元宇宙的人越来越多,BAYC的地板价涨至30-40ETH时,YugaLabs决定增发项目来创收,并扩大社区。方式是:荷兰式拍卖一万个MAYC,再给BAYC的持有者空投一万瓶变异药水。此举非常明智:这让新进持有者进入了NFT OG们的圈层(如不给BAYC空投,则新人无法和OG一个社区),又维护了原社区的利益。

很多人抨击YugaLabs向Web2倾斜过多,脱离了社区。我只能通过帮助大家回顾这些历史,来证明YugaLabs的社区运营其实有多么强大。买过YugaLabs发行出来的NFT的社区成员,几乎没有后悔的。事实上,也只有有如此强大的Web3社区和文化,YugaLabs才有底气去撬动Web2世界的杠杆。

在成为最强大的PFP之后,YugaLabs依然没有停下它扩张的脚步。它像罗马人那样敢于进攻,不满于在拉丁世界称雄,而是要建立起一个帝国。于是又有了Deck里的Ape计划,要发行土地项目。其攻击的目标不再是CryptoPunks(已经被它纳入到自己的版图之下),而是Sandbox和Decentraland。

YugaLabs Deck:不留活路的震撼

3月18日前后,YugaLabs的融资Deck在网络上疯狂流传。90页的Deck,七八十页都在凡尔赛,剩下几页都指向了一个目标:配置团队,继续进攻。

团队配置

不同于很多Web3创业团队,YugaLabs已经完成了自己和Web2的融合,并且基本完成了顶层团队的构建。除了来自Web3的原来四位创始人外,其他高管分别是:合伙人Guy Oseary是U2和麦当娜经纪公司的创始人;CEO Nicole Muniz有过长达十年的互联网营销经验,客户包括Google、Nick、HBO等。

首席运营官Jasmin Shoemaker有着长达15年的运营增长经验,运营对象包括苹果和Facebook等;首席创意官Patrick Ehrlund有过15年的品牌经验(尤其是Storytelling,难怪成就了这么强的Deck…),客户包括HBO、Kanye、Google等。从配置上看,这是一个横跨硅谷互联网巨头和美国时尚界、重营销运营的配置。

很多人都被Crypto Native的口号给迷惑了。殊不知,即便进入Web3,元宇宙最重要的资产仍然是流量。从这个角度,Web3和Web2融合是大势所趋。不必脸红说Web3的从业者渴求Web2的流量,迫切需要借助Web2扩展自己的品牌,改善自己的产品体验。一天到晚鼓吹生产关系变革只是空投,长期只会让人疲倦。

YugaLabs从Web3的母体中生长出来,先人一步构建了自己强大的横跨Web3和Web2的团队,并完成了来自Web2世界和Web3世界的资本站队和资源融合。这是一个极大的先发优势,领先了其他NFT蓝筹团队至少一年。这意味着YogaLabs在接下来一年不会有与自己抗衡的对手,那么我们来看看这一年他们计划做什么。

目标:统一元宇宙!

是的你没有看错,YugaLabs的计划是统一元宇宙。说实话当我看到这里的时候我被震撼了。大家都以为元宇宙才刚刚开始,还有那么多人根本就没有踏进元宇宙的大门,很多创作者连PFP是什么都不知道,YugaLabs就要统一元宇宙了?开什么国际玩笑?看看YugaLabs是怎么说的吧。

YugaLabs首先喷了土地类NFT项目,指出MMO早已有之,Decentraland和Sandbox一点都不让人Exciting(亏DCL还有那么高的估值),不是人们想要的元宇宙。紧接着又喷了PFP,指出所有的项目方都想搭建自己的元宇宙,并且不互联互通,这不是未来。Deck里甚至都没有提到AXS这样的游戏,因为根本没有体验。

Yugalabs认为,真正的元宇宙要有能让人着迷并愿意参与的故事;人们能找到目标并下注,做出重要决定;人与人之间可产生紧密联系。而YugaLabs的优势在于他们建立的令人艳羡的Web3文化、强大的社区和影响力。

Opensea去年交易量增加了600倍,日均交易额超过1.5亿美金,其中10%由BAYC贡献。

前所未有的虚拟游戏

基于此,YugaLabs将建立一个和DCL以及Sandbox完全不同的虚拟游戏。它有故事和文化;开放(允许用户带着其他的PFP形象接入,或者创作游戏内资产);为开发者提供SDK(让他们能够基于该平台创作游戏);土地可与真实世界的土地结合(这似乎结合了最新元宇宙项目Dropp的故事,是前所未有的)。

很多人指责BAYC系列资产价格太贵,普通人无法参与,社区太小。那么,20万块元宇宙土地构建的社区总足够大了吧(超过了Sandbox)。此外,这些土地可与真实世界产生联系。考虑到YugaLabs公布的团队成员有来自Oculus的,并且看他们在2022年将投入3700万美金进行产品和技术研发,游戏体验值得期待。

用YugaLabs的话说,这种游戏是前所未有的。如果成功的话,它能够实现现实世界和虚拟世界的联动、Web3所有PFP项目的联动、Web2品牌和Web3世界的联动,这种全新的体验和来自两个世界的强大共识将早就一个统一体:被所有人认可的元宇宙空间。就这样,DCL、Sandbox会成为过去式。

威胁OpenSea

甚至,YugaLabs还计划搭建一个体系内的交易平台。我个人认为这会是对Opensea的真正威胁。Ape宇宙里将产生大量的UGC内容,这些内容的首选交易平台将不再是Opensea。根据历史经验,交易所的兴起往往伴随着大量的财富效应,而YugaLabs本身就是财富的代名词,他们有这样的潜力。

在这种情况下,Ape也将成为许多游戏的通用代币。现在大家可以想想YugaLabs讲了一个多大的故事:干掉DCL和Sandbox,统一所有的PFP元宇宙,打通虚拟和现实的连接入口,威胁Opensea。YugaLabs去年赚了1.3亿美金,今年计划赚4.6亿美金。这一轮估值50亿美金完全不贵,手里最不缺的就是钱和资源。

最后我们来思考几个问题:你更愿意花钱买3700万美金制作出来的NFT,还是10万块钱制作出来的NFT?反过来也可以问:接下来中小创作者在NFT市场的机会是什么(是去Ape宇宙UGC被官方扶持吗)?接下来的NFT市场会往哪里走?

Web3的罗马帝国是怎么兴起的?

让我们来回顾YugaLabs的兴起与扩张之路,看看一个Web3的罗马式怎么兴起的。

首先,YugaLabs看到了Web3新贵钱多、无法被Web2文化商品满足的市场空白,通过发售10k NFT初步建立了社区;社区建立后,YugaLabs组织社区在Twitter上发动攻势,通过头像地推和线下活动扩大共识;之后,又联合Web2名人和知名品牌,变成了Web2世界认知Web3的门面,以及Web3中昂贵的超级蓝筹。

至此,YugaLabs仍未停下扩张的脚步,开始增发NFT扩张社区,没有给酷猫等项目留太多机会。等到BAYC、MAYC、BAKC圈层构建完成后,YugaLabs又兼并了CryptoPunks和Meebits等OG项目,将全球最顶级的几个Web3 IP都收入麾下。这时,在PFP领域已经找不到能够和YugaLabs站在一个量级的对手了。即便如此,YugaLabs还是没有停止扩张——在集中PFP领域的头部共识后,最终向土地进发。

这个过程第一步是有社区(虽然质量不高),第二部是洗社区(洗掉认知不够的,换成名人和web3中高认知的人),第三步是在保护既有社区利益的前提下扩展社区,第四步是兼并其他OG项目形成项目的外围。这样核心、次核心、再次核心、外围的整体布局就形成了。

这个架构在某些方面也与罗马类似:罗马皇帝(YugaLabs)、贵族或元老院(BAYC)、保民官等其他(MAYC)、公民(BAKC)、行省(CryptoPunks、Meebits等)。这是一个Web3 IP的帝国,帝国的成员都是利益共同体。这种关系非常复杂,但YugaLabs做的很好,能把他们团结起来去实现更大的目标,确实有很多可学之处。

结论:保持进攻!

最后我想总结几个从YugaLabs身上产生的感悟:

首先,Web3需要有自己的文化,并且一定会产生自己的文化代表,这是Web2的大厂无论如何都产生不了的(参见YugaLabs的Deck:我们有令他们嫉妒的文化)。

其次,这种文化符号标志一经确立必定值钱。Web3有钱,想要购买符合自己身份和立场的文化商品;Web2无法产生这种文化商品,但为了不落后于时代,他们非常愿意和这种文化符号做结合(参考阿迪达斯、耐克等)。

其三,YugaLab聪明地利用了Web3世界和Web2世界两边对Web3文化的需要,撬动了两边杠杆,于是疯狂扩张,加速成功。

其四,由于金融属性较强,Web3文明生来就有寻求扩张的倾向,求稳定的NFT项目方被强势的项目方吞并或者走向沉寂是必然(例如YugaLabs吃掉CryptoPunk)。

其五,社区是由人构成的,他们希望跟随能够带领他们赚钱并且取得胜利的领导者,这是所有要调动社区的人必须认识到的。

基于以上,我们的最终结论只有一个,那就是像罗马人那样无所畏惧,保持进攻!

THE END 

这篇文章由Crypto领域KOL@Diana19959295的两条推文合并而成。

原推文链接为:

《对YugaLabs Deck的解读:不留活路的震撼》https://twitter.com/Diana19959295/status/1505512048385409025

《YugaLabs的扩张之路:社区、进攻与Web3文化》

https://twitter.com/Diana19959295/status/1506257054675050512

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